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双十一在路上 苏宁联合三大品牌“瞄准

.2016-10-16 .作者: .编辑:
导语:苏宁联合三大品牌“瞄准”相机发烧友
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随着居民基本生活需求的满足,收入的增加,相机从专业技术人员的手中,逐渐普及到普通家庭,成为了如同电视、冰箱等必需品一样的存在。目前,相机市场的巨头品牌,佳能、尼康、索尼是绝对的霸主,占据了国内绝大部分的市场份额。身为同行业品牌,三者之间一向都是高冷范,而如今他们却聚首苏宁,这无疑向外界传递了一种信号——双方将会有进一步的大动作。

最近,苏宁的热度可谓居高不下,先是有8月底“苏宁之夏”晚会上尼康(中国)董事长高階弘史受邀空降现场,并且登台与全体苏宁人交流;之后的九月初佳能(中国)副总裁石井俊幸一行到访苏宁总部,与苏宁易购总裁侯恩龙等高层领导共同开展“2017收官之战启动暨2018战略规划会”,达成深度战略合作。

最近,苏宁与苏宁易购共同发布中国高端体验店布局战略,并表示将在全国100家苏宁易购门店内,开设索尼全画幅微单相机体验店。三大品牌与苏宁之间的动作频频,不但加强了品牌与平台之间的联系,也为苏宁易购提供了更广阔的渠道优势、价格优势,让苏宁易购在竞争中占据主导,而苏宁易购智慧零售的飞速发展,则是三大品牌看重苏宁易购的一个重要方面。

众所周知,对于单反相机这种以产品使用感为重的高价商品,线下场景化的消费体验是非常有必要的。近年来,苏宁的O2O双线融合模式发展的非常成功,已经拥有国内最大的线上线下双线渠道,其全国4000余家线下门店的体验和服务更是成为了其他电商无法赶超的独家优势。因此,对于相机品牌商来说,苏宁的线下门店是帮助其展示产品、提升消费体验的最佳渠道。

一直以来,苏宁奉行的都是品质服务的经营理念——通过一站式的体验服务,满足消费者需求,提升消费者使用感受,从而让消费者产生购买欲望,在相机产品的售卖中也是这样。当然,为了进一步增加消费者粘性,后续还会发展出高端摄影品鉴会等摄影衍生产品,让品牌与产品更加密切。通过这种模式下,相机品牌与苏宁合作的效果是有目共睹的。据一组数据显示,从苏宁开始售卖相机产品至今,其线上线下的相机销售体量已经超过3000万台,占据了三分之一以上的市场份额,已经形成了消费者成熟的平台认知,而良好的销售基础则是对品牌的后续发展的最好助力。

眼下年度最大购物狂欢双十一的脚步越来越近,苏宁线上平台和智慧门店都已经开始紧锣密鼓的筹备,三大相机品牌此时与苏宁有如此频繁的接触,想来会好好利用双十一这个契机发出大招,为摄影发烧友们带来一份不错的惊喜。

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